在很多儀器企業眼里品牌是虛的，不如產品實在。的確，最終給客戶帶來直觀體驗的是產品，產品的外觀、性能、服務等都是直接影響客戶對企業的評斷。可以說產品是一個企業最核心的部分，是企業實力的載體。然而，品牌所潛藏的巨大價值往往被企業忽視。實際上，根據調查顯示：超過80%的儀器用戶會采購品牌知名度高的產品。這說明在儀器行業，客戶對品牌的關注度日益提升，擁有強大的品牌等于是在當下競爭激烈的行業中握有一把利劍，突出重圍，吸引消費者，開辟更加廣闊的市場。

品牌能夠贏得良好的客戶關系。一旦形成獨立的品牌形象，客戶會基于對品牌的認知形成對產品的偏愛，企業也必須對客戶負責，保障產品質量，維護品牌形象。然而品牌不是一蹴而就的，對于儀器行業來說，在繁多的企業中若想脫穎而出，形成自身的品牌特色，需要經過長期的經營。

品牌的力量雖大，但只有產品過硬，品牌才能長久。儀器行業更新換代快，各種新產品如雨后春筍紛紛被研發出來，當別人的產品在性能，精確度，用戶體驗等方面都占據優勢時，自身的品牌這時便失去產品的支撐，變得不值一提。總的來說，產品是品牌的基石，只有產品更具優勢，品牌才能發揮應有的價值。

樹立品牌形象除了在產品上下功夫，也要注重營銷手段。隨著“環保法”、“水十條”、“食品安全法”、“新版藥典”等政策的實施，政策與市場共同推動，越來越多的各類資本將進入檢測行業并推動產業全面發展，由此引發的市場競爭日益激烈。因此，若想在大發展時期抓住機遇，樹立品牌影響力十分重要。據調查，55%儀器用戶通過互聯網獲取信息。而近些年，移動端的服務機會窗逐漸開啟，從媒體類型上看，今年移動媒體花費激增56%，成為所有媒體中增長最快的媒體。具備競爭力的絕大多數科學儀器行業廠商及檢測機構，除了傳統的線下宣傳外，紛紛開啟線上宣傳，投入到O2O模式。不僅在網站之類的PC端進行推廣，移動客戶端的宣傳也在跟進。

游走在虛實之間，產品與品牌相輔相成，互為保障，都是儀器企業強有力的武器。以產品立足，以品牌撥動客戶心弦，配合多方位的營銷手段，才能把握住機遇與挑戰，在大發展時期立于不敗之地。